從產品到“爆品”你還差幾步?

2019-05-05

那如何做才有可能成為爆品呢?

傳播/營銷/推廣

古人云:“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。
圣智揚包裝頂層設計思維是基于企業的全局去考慮產品開發的的事情,具體到品牌戰略和產品市場環境層面,做真正有價值,能推動品牌形象和產品銷售的工作。而不是年年換包裝,年年換廣告語;也不是靠拍腦瓜一個創意點子就能把事做成的。

我們希望客戶每一個項目的投入都是對品牌的一個價值積累,所以要認真對待每次項目投入,考慮和公司發展戰略方向有沒有偏移,對品牌發展有沒有增值作用,不要因為一時看到別人獲利,馬上跟進,別人能做好的事情你不一定能做得好!

孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。用兵如此,開發產品也是如此。每一個產品的開發投放市場都需要企業投入巨額資金,關系到企業存亡,須持謹慎態度。

每年春糖都有很多產品閃亮登場,有一些產品不久也黯然謝幕,優勝劣汰,適者生存也是自然規律,但我們從中能有一些啟示,為其他的品牌成功少走彎路,不走錯路提供一些參考;對如何系統打造一個“爆品”指引方向!


消費者心智模式的改變
消費市場不斷升級,消費群體的心智模式在不斷變化,消費觀念在改變,直接叫賣產品、單一宣傳產品功能訴求已是蒼白無力了,況且新的廣告法已不允許更多的溢美之詞。不僅愛品牌更愛格調,消費者的認知升級逼迫企業進行產品創新。


產品名要賦予消費群體性格屬性
春糖上的產品可謂目不暇接,百花齊放,但眾多缺乏品類的創新,產品名稱很多是用傳統的原料名或功能名,如藍莓汁、手撕面包,千篇一律,大同小異。產品同質化的今天,要讓產品能獨枝一秀,前期產品不僅在技術和品類上要進行創新,產品命名要賦予消費群體性格屬性,要有一定聯想和畫面感。


顏值與實力相并存-差異化的視覺包裝
不可否認春糖上高品質產品不少,匠心打磨產品的企業大有人在,但產品顏值太低,缺少基本包裝思維,包裝僅是一個容器,并沒有發揮包裝的營銷力和廣告力。有關數據顯示,超過64%的消費者愿意因為包裝而購買一個新產品,包裝的產出比是傳統廣告投入的50倍。所以包裝是企業重要的商業決策。

包裝顏值主要體現在新奇好玩的外觀造型、多彩炫目的顏色視覺兩方面,產品在終端陳列銷售時,包裝是吸引消費者最直接的途徑。高顏值的包裝人人都喜歡,好的產品包裝在幾秒鐘內吸引你的注意,停下來,拿起來,注視他,買走他。


腦洞大開的內容性
優秀的產品即是內容,讓一切變得有趣好玩豐富起來,或呆萌、或自嘲、或個性。90、00后作為主要消費群體,已達到3億人。他們在購買產品時不再因為產品本身的使用功能價值而購買,更多考慮產品本身能夠帶來的體驗、情感、服務等,能不能與他們心靈對話,是不是他們的個性消費很重要。所以企業在產品開發階段,要以“用戶思維”為導向,走進消費者內心,滿足年輕一代個性化的消費需求。


IP創意要有文化原型與根基
好的IP創意是超值社交貨幣,可以讓新產品在短時間與陌生人進行溝通、親近,正如所有的物品都是通過貨幣連接、互換一樣。IP體現的是品牌和產品氣質個性。
IP創意的原型須是大家喜聞樂見的,消費者看到了會心一笑。那些沒有文化原型與根基的IP創意在傳播過程中無形增加品牌的識別成本和傳播成本。


精準化的場景營銷模式是大勢所趨
新零售背景下場景營銷是大勢所趨。新零售倡導的是零距離、體驗感,讓線上線下進行融匯貫通,在你第一時間想消費的地方出現在你面前。所謂場景營銷就是設計一個準確的場景,將自己的產品置入其中,讓消費者身臨其境,適應消費需求。


讓所有的活動傳播都有傳播價值,讓產品和消費者自帶流量,讓消費者主動發朋友圈,在娛樂好玩中完成產品營銷。勁酒在營銷推廣中,走的是場景式情感營銷套路,尋找與消費者的情感的共鳴。

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